Há sinais de estabilização, mas a reação parte de uma base fraca. Importação, juro alto e consumo apertado limitam o alcance.
A indústria de calçados deve produzir mais em 2027 e, ainda assim, terminar o ano abaixo de 2025. A Abicalçados projeta queda de 2,1% neste ano e alta de 0,5% no próximo.¹ Juntando as duas taxas, 2027 fecharia cerca de 1,6% abaixo do que o setor produziu em 2025. A conta é nossa; as projeções, da associação.
De janeiro a julho, a produção caiu 5,5% ante o mesmo período de 2025. A expectativa é que o fim do ano alivie um pouco essa perda.¹ Estabilizar não é o mesmo que reagir.
O cenário chega de fora para dentro
A análise de cenários da associação começa longe de Nova Serrana e de Franca. Conflito no Oriente Médio, petróleo perto de US$ 100 o barril, inflação que não cede. Para Marcos Lélis, enquanto o juro longo americano estiver perto de 5%, sobra pouco espaço para o nosso cair.²
Os dois maiores compradores do calçado brasileiro estão difíceis. A Argentina junta inflação perto de 30% ao ano, economia desacelerando e concorrência asiática. Nos Estados Unidos, tarifa extra e consumidor mais cauteloso seguram o pedido.¹²
No Brasil, o PIB subiu 1,9% no primeiro semestre, puxado pelo agro e pela extrativa, enquanto a indústria de transformação caiu quase um ponto. É um crescimento que emprega pouco e chega devagar ao balcão: calçado é intensivo em mão de obra e espalha renda, extrativa e agro são intensivos em capital.²
O emprego ainda segura a renda. O crédito é que aperta: 28,8% da renda das famílias já vai para o pagamento de dívida, e cerca de 10% só para juros, segundo os dados do Banco Central apresentados na live.² Quando o mês fecha assim, o segundo par espera.
Some a isso a disputa com os serviços. Nos sete primeiros meses do ano, o gasto com turismo cresceu quase 10%, enquanto o consumo de bens industriais ficou para trás.² Ou o preço decide a compra, ou o produto precisa valer visivelmente mais. Quem está no meio vende menos.
O importado ocupou espaço dos dois lados
As exportações recuaram 7,5% em pares entre janeiro e agosto, puxadas para baixo por Estados Unidos e Argentina. Outros destinos latino-americanos cresceram, mas não taparam o buraco.¹³
Dentro de casa, a concorrência aumentou. Entraram 33 milhões de pares pela importação convencional no mesmo período, alta de 9,6% e o maior volume desde o início da série, em 1997.¹
As pequenas remessas, aquelas compras em plataforma internacional, somaram US$ 424,9 milhões, cerca de 70% a mais que no ano passado. A Abicalçados estima que 15% de tudo que entra por esse canal é calçado, e o salto veio depois da isenção do imposto de importação, em maio. Até lá, essas compras já cresciam quase 50%.¹² Com a importação convencional, o total chegou a US$ 854,6 milhões, US$ 313 milhões a mais do que o país exportou no período.¹
No levantamento de 8 de outubro, a pressão continuava. Até setembro, as exportações caíram 6,7% em pares e 15,6% em receita, enquanto a importação convencional subiu 9,1% em volume. O superávit da balança de calçados encolheu mais de 56%.³ Pelas duas pontas, sobraram cerca de US$ 130 milhões.
A oferta asiática continua pressionando, e não é só volume. A China exporta cerca de 5% menos no ano, porém a preços mais baixos, enquanto Indonésia e Camboja ocupam o espaço que ela deixa.² O efeito chega perto: o Brasil perdeu mais de 9 pontos percentuais de participação no mercado argentino desde que o país vizinho reduziu o imposto de importação, em 2025, e quem ganhou foi a Indonésia.²
A alta do fim do ano tem explicação
A projeção de crescimento de 4% na produção do quarto trimestre vem comparada a um trimestre que caiu 3,6% em 2025.² Base baixa infla percentual. Vale lembrar que a projeção para 2026 começou o ano em 0,1% positivo e terminou revisada para 2,1% negativo.²
Para o primeiro trimestre de 2027, a expectativa é de 1,6% a mais na produção e 7,4% a mais nas exportações em volume.¹ No ano fechado, a exportação projetada cresce 2,6% em média, podendo chegar a 6,6%.² Números melhores, sem promessa de consumo aquecido.
Há uma brecha real na diversificação de mercados. Com frete internacional instável, estar perto vira vantagem: entregar rápido, aceitar pedido menor, repor no meio da estação. É o tipo de coisa que o fornecedor asiático não faz.¹²
O que isso muda no pedido e na programação
A projeção nacional serve para entender o clima. Ela não diz quanto comprar nem quanto produzir.
Na loja, quem responde isso é o histórico: o modelo que sai sem desconto, a numeração que falta primeiro, a faixa de preço em que o cliente ainda compra sem pensar muito, a margem que sobra depois da liquidação.
Na fábrica, a pergunta é parecida, com outro nome. Qual referência sustenta preço sem promoção, qual lote mínimo trava o pedido do cliente pequeno, quanto de capacidade está comprometida com produto que concorre direto com o importado de preço baixo.
Trabalhar com reposição rápida muda a conta dos dois lados. Permite comprar menos de cada vez, repor o que girou e deixar dinheiro livre para o produto que está vendendo, em vez de adiantar estoque no escuro. Para quem produz, é a diferença entre programar com pedido na mão e produzir para estoque torcendo pela estação.
Para 2027, o cenário é de estabilização com alguns caminhos de reação. Produção da indústria crescendo não é venda da sua loja crescendo. O pedido, e a programação, têm que sair da demanda que você consegue atender com margem e com caixa.
Aprofunde-se no assunto
Esta análise foi feita com base na Análise de Cenários 2026/2, da Abicalçados, apresentada por Marcos Lélis e pela equipe de inteligência da associação em 1º de outubro de 2026. Se você quer se aprofundar no assunto, assista agora à live completa: https://www.youtube.com/watch?v=y3ONFN7tcuo
Fontes
- Abicalçados — “Após retração em 2026, indústria calçadista projeta estabilidade da produção em 2027” (2 de outubro de 2026)
- Abicalçados — LIVE Análise de Cenários 2026/2, com Marcos Lélis (1º de outubro de 2026)
- Abicalçados — “Com pressão das importações, balança comercial de calçados despenca 56%” (8 de outubro de 2026)
